Allgemein

Dieses Online-Seminar zeigt Ihnen den Weg zum psychologischen Verkauf. Die neurowissenschaftliche Forschung hat in den letzten Jahren aufgedeckt wie Kaufverhalten wirklich funktioniert, welche Prozesse im Gehirn ablaufen müssen, um erfolgreich zu sein und wie Kauf- und Verkaufsmotivation initiierter ist. „psyselling“ bietet dazu die Instrumente für den praktischen Einsatz.

Ziele

Das ONLINE-Seminar „psyselling – Neuromotivation für den Verkauf“ vermittelt was in den Gehirnen von Verkäufer und Käufer vor sich geht und wie diese Prozesse gestaltbar sind. Es geht um intrinsische und extrinsische Verkaufs-/Kaufmotivation und Methoden, wie diese herzustellen sind. Die TeilnehmerInnen lernen anhand individueller berufsbezogener oder persönlicher Beispiele die Methoden praktisch einzusetzen.

Inhalte (Auswahl)

• Neuropsychologische Grundlagen und wie das Gehirn beim Kauf/Verkauf funktioniert
• Motivationshormone für den Verkauf – wie diese aktiviert werden
• SMARTIES+2 – eine Zielmethode, die das „automatische Gehirn“ aktiviert
• LAKWALD – eine wirkungsvolle Methode zur Kaufmotivation
• Mentalpsychologische Interventionen – effektive Instrumente zur intrinsischen Motivation
• viele praktische Übungen

Seminarumfang

Das psyselling-ONLINE-Seminar umfasst sechs Unterrichtsstunden und ein weiterführendes Programm im Ausmaß von rund zwanzig Stunden.  Die SeminarteilnehmerInnen erhalten ein umfangreiches Manual mit vielen Arbeitsunterlagen und weitere autosuggestiv wirkende Instrumente als Audiofiles.

GRATIS-Leistung: Im Programm enthalten ist auch ein optionales 4-wöchiges Nachfolgeprogramm.

Handhabung

Sie wählen die Termine selbst aus und machen es sich zu Hause bequem. Sie bekommen das Seminar in drei Teilen – im Ausmaß von insgesamt sechs Unterrichtsstunden – zur Verfügung gestellt. Bestandteile des Webinars sind verschiedene Aufgaben, die zwischen den Einheiten zu erledigen sind.

Referent

DDDr. Karl Isak

Kosten

Gemäß den internen Richtlinien unseres Instituts verrechnen wir pro Person und Seminarstunde (sechs Unterrichtseinheiten) inklusive Übungseinheiten (insgesamt rund 25 Stunden) einen Betrag von zirka nur 4,- Euro. In den Kosten  sind auch ein Handbuch und umfangreiches Trainingsmaterial sowie eine Einzellizenz zur Nutzung enthalten.