In der Gehirnforschung gibt es große Fortschritte. Durch die bildgebenden Verfahren einerseits und durch die Erkenntnisse der körpereigenen chemischen Prozesse andererseits, weiß man immer besser, was im Gehirn abläuft und welche Reaktionen diese Prozesse bewirken.

Neuropsychologie

psyselling sieht den Schlüssel zum Erfolg in den neuronalen Prozessen im menschlichen Gehirn. Hier werden chemische Prozesse ausgelöst und Botenstoffe ausgeschüttet, die zu Gefühlen und Handlungen führen. Diese Gefühle können mit psyselling sowohl beim Verkäufer wie auch beim Käufer gesteuert werden und dadurch entstehen gewünschte Handlungen.

Wahrnehmungspsychologie

psyselling bezieht sich auf die sinnliche Wahrnehmung. Das, was über die Sinnesorgane aufgenommen wird, erzeugt im eigenen Gehirn wie im Kopfe des potentiellen Kunden komplexe Prozesse. Auf diese kann mit den richtigen Botschaften Einfluss genommen werden – zum Wohle des Kunden, des Verkäufers und des Unternehmens.

Lernpsychologie

psyselling nutzt die Lernpsychologie, wenn es darum geht, neuronale Bahnungen zu schaffen, die zu einer Verinnerlichung von beabsichtigten Zielen oder Botschaften kommt – je nachdem, auf welcher Seite diese Bahnungen geschehen sollen.

Kognitionspsychologie

psyselling bezieht sich auf das – laut seinem Begründer DDDr. Karl Isak – unwiderrufliche Konstrukt, dass Gedanken Realität werden. Deshalb stehen Denkprozesse im Zentrum der Methode, wiewohl Isak „Denken“ breiter sieht und hierbei alle hirnphysiologischen Vorgänge miteinschließt.

Motivationspsychologie

psyselling beruft sich auf verschiedene Motivationstheorien und nutzt wissenschaftliche Erkenntnisse aus diesen. Beim Verkäufer ist es das Ziel eine intrinsische Motivation abzurufen, die im Unbewussten verortet bleibt um somit „automatisch“ zu wirken.

Behavioristische Psychologie

psyselling nutzt die Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie vor allem dort, wo es darum geht, Prägungen zu schaffen und diese neuronal zu festigen. Dazu gibt es Techniken, die für jeden leicht zu erlernen sind und zu einer Verinnerlichung von selbst gesteuerten Prozessen führen.

Tiefenpsychologie

psyselling beruft sich auch auf die Tiefenpsychologie wenn es einerseits um Abwehrmechanismen oder andererseits um die Nutzung des Unbewussten geht. Tiefenpsychologische Verfahren haben sich bewährt und stellen eine Basis im psyselling dar.

Positive Psychologie

psyselling orientiert sich an den Erkenntnissen der Positiven Psychologie und vermittelt deshalb einen breiten Mehrwert, der weit über Verkaufserfolge hinausgeht. Glück als Paradigma ist eine Basis für den beruflichen Erfolg. Dieser wiederum wirkt auf das Unternehmen wie auch auf das private Leben. Verkaufserfolge gehen deshalb einher mit Gesundheit, Zufriedenheit und Wohlergehen. Firmen können sich über weniger Krankentage, Umsatzsteigerungen und ein zielorientiertes Betriebsklima freuen.

Mentalpsychologie

psyselling bedient sich sogenannter Mentalpsychologischer Interventionen. Diese von DDDr. Karl Isak kreierten Botschaften berücksichtigen die verschiedensten psychologischen Disziplinen. Deshalb versteht Isak die Mentalpsychologie als Metapsychologie, die sich dem Denken und daraus ableitbarer Handlungen widmet. Bei psyselling werden also Verkaufserfolge „erdacht“ und Wirklichkeit.