Psychologisch fundierter Vertrieb
Jeder verkauft.
Die Frage ist
nur, wie gut.
Der Techniker verkauft eine Lösung. Die Führungskraft verkauft eine Entscheidung. Die Fachabteilung verkauft ihr Budget. Trainiert wurde darauf kaum jemand.
psyselling ist ein psychologisch fundiertes Trainingsprogramm für alle, die beruflich überzeugen müssen.
DDDr. Karl IsakPsychologe · Entwickler der psyselling-Methode
Warum psyselling
Verkaufen ist keine Nebentätigkeit.
In den meisten Unternehmen wird Produktwissen trainiert, Prozesswissen trainiert, CRM-Bedienung trainiert. Was im Menschen passiert, wenn er überzeugen soll, wird selten trainiert.
Dabei entscheidet genau das über den Ausgang eines Gesprächs: die eigene Motivation an einem schlechten Tag, die Fähigkeit, ein Nein einzuordnen, ohne daraus eine Bewertung der eigenen Person zu machen, das Gespür dafür, worauf das Gegenüber tatsächlich reagiert — und die Sprache, mit der man das aufgreift.
psyselling arbeitet an dieser Ebene. Nicht mit Abschlusstricks und nicht mit Druck, sondern mit trainierbaren psychologischen Fähigkeiten und konkreten Instrumenten für den Alltag.
Was Sie trainieren
Sieben Fähigkeiten.
Alle trainierbar.
Sie entwickeln einen inneren Antrieb, der auch dann trägt, wenn die Zahlen gerade nicht kommen — statt sich von Quartalsdruck steuern zu lassen.
Mit SMARTIES+2 formulieren Sie Ziele so, dass sie das eigene Verhalten tatsächlich ausrichten und nicht nur im Jahresgespräch gut aussehen.
Mit LAKWALD erfassen Sie strukturiert, worauf Ihr Gegenüber reagiert — und worauf nicht. Zuhören wird vom Zufall zur Methode.
Sie lernen, Botschaften so zu bauen, dass sie ankommen — statt Argumente zu liefern, die am Gegenüber abprallen.
Nein, Einwand, Preisdruck, Funkstille. Sie entwickeln Wege, damit umzugehen, ohne Ihre eigene Stabilität zu verlieren.
Wiederholbare Abläufe vor dem Termin, vor dem Call, vor der Präsentation. Routinen geben Sicherheit, gerade wenn viel davon abhängt.
Zur eigenen Rolle, zum Produkt, zum Kunden. Das ist der Teil, den ein Gegenüber zuerst bemerkt — lange vor dem ersten Argument.
Aufbau
Drei Ebenen, die aufeinander aufbauen.
Verstehen
Kompakte Lerneinheiten erklären die psychologischen Grundlagen von Kauf- und Verkaufsverhalten: Motivation, Wahrnehmung, Lernen, Prägung. Sie verstehen, warum die Instrumente wirken, bevor Sie sie einsetzen.
6 Unterrichtseinheiten
Trainieren
Übungen zur Selbstreflexion, Zielarbeit und Selbstgesprächssteuerung, dazu die Mentalpsychologischen Interventionen als Audiodateien. Ein vierwöchiges Vertiefungsprogramm hält das Gelernte in Bewegung.
rund 25 Stunden Gesamtumfang
Anwenden
Die Situationsbibliothek gibt für typische Momente im Vertriebs- und Führungsalltag konkrete Handlungsvorschläge — vor dem Termin, nach dem Nein, in der Preisverhandlung.
Arbeitsmanual inklusive
Situationsbibliothek
Für die Momente, in denen es kippt.
Zu jeder Situation gibt es konkrete Impulse, Übungen und Handlungsvorschläge.
Das Online-Programm
Einmal buchen. Loslegen.
Einmalzahlung, inkl. 20 % österreichischer Umsatzsteuer (325 € netto). Kein Abonnement, keine automatische Verlängerung.
- Zugangsdauer
- 12 Monate ab Freischaltung
- Sprache
- Deutsch und Englisch
- Format
- Selbstgesteuert, jederzeit startbar
- Teamlizenzen
- ab 3 Personen
Enthalten
- 6 Unterrichtseinheiten zu den psychologischen Grundlagen
- Mentalpsychologische Interventionen als Audiodateien
- Übungen zur Zielarbeit (SMARTIES+2)
- Instrumente zur Erfassung von Kaufmotiven (LAKWALD)
- Umfangreiches Arbeitsmanual mit Arbeitsunterlagen
- Vierwöchiges Vertiefungsprogramm
- Situationsbibliothek für Vertrieb und Führung
- Zugang zum geschützten Mitgliederbereich
Vier Wege
Wählen Sie, wie tief Sie einsteigen.
Online-Programm
Das strukturierte psyselling-Training — selbstgesteuert, jederzeit startbar.
Zum Programm
Für Unternehmen
Inhouse-Seminare, Teamlizenzen und Begleitung bei der Einführung im Vertrieb.
Für Unternehmen
Einzelcoaching
Individuelle Begleitung inklusive Verhaltens- und Vertriebsprofilanalyse.
Zum Coaching
Buch
Das Arbeitsbuch zur Methode, 3. Auflage 2025 — mit den Interventionen als MP3.
Zum Buch
psyselling ist ein Weiterbildungs- und Trainingsangebot im Bereich Vertriebs- und Kommunikationspsychologie. Es ersetzt keine Psychotherapie, keine klinisch-psychologische Diagnostik oder Behandlung und keine medizinische Behandlung. Ein bestimmter wirtschaftlicher Erfolg wird nicht zugesagt. Mehr dazu