Allgemein

psychologisch Verkaufen gilt als der Erfolgsfaktor im Vertrieb. Die neurowissenschaftliche Forschung hat in den letzten Jahren völlig neue Erkenntnis gebracht, die das Kaufverhalten in ein neues Licht rückt. „psyselling“ bietet dazu die Instrumente für den praktischen Einsatz.

Ziele

Das Seminar „psyselling – Neuromotivation für den Verkauf“ vermittelt was in den Gehirnen von Verkäufer und Käufer vor sich geht und wie diese Prozesse gestaltbar sind. Es geht um intrinsische und extrinsische Verkaufs-/Kaufmotivation und Methoden, wie diese herzustellen sind. Die TeilnehmerInnen lernen anhand individueller berufsbezogener oder persönlicher Beispiele die Methoden praktisch einzusetzen.

Inhalte (Auswahl)

• Neuropsychologische Grundlagen und wie das Gehirn beim Kauf/Verkauf funktioniert
• Motivationshormone für den Verkauf – wie diese aktiviert werden
• SMARTIES+2 – eine Zielmethode, die das „automatische Gehirn“ aktiviert
• LAKWALD – eine wirkungsvolle Methode zur Kaufmotivation
• Mentalpsychologische Interventionen – effektive Instrumente zur intrinsischen Motivation

Seminardauer

Das Seminar umfasst insgesamt 16 Unterrichtseinheiten:

• Tag 1:  10.00 bis 18.00 Uhr (8 Einheiten)
• Tag 2:  09.00 bis 17.00 Uhr (8 Einheiten)

Seminarorte

Wien: Heiligenstädter Straße 50-52/6, 1190 Wien

München: Sirius Konferenzzentrum München-Neuaubing Brunhamstr. 21, 81249 München

Berlin: Raum Berlin: SeePark Kurhotel am Wandlitzsee, Kirchstraße 10, 16348 Wandlitz, www.seepark-wandlitz.com

Referent

DDDr. Karl Isak

Kosten

390,- Euro pro Seminartag (insgesamt zwei Seminartage) pro TeilnehmerIn, inkl. Mwst. und Unterlagen, inklusive einer (vertraulichen) Vertriebs-Profilanalyse, inklusive Seminarpauschale mit Pausenbewirtung und Mittagessen, exklusive allfälliger Unterkunft. Das Hotel (sofern erforderlich) buchen Sie bitte in Eigenregie.

Bonusleistungen

Im Seminarpreis enthalten sind:

• 2x Seminarpauschale mit Pausenbewirtung und Mittagessen im Wert von zirka 100 Euro!
• 1 Verhaltensprofilanalyse inklusive Vertriebsanalyse im Wert von 390,- Euro!
• 1 Buch-CD-Set in Holz-Glas-Kassette mit Motivationskarten im Wert von 198,- Euro

Sie erhalten somit Zusatzleistungen im Wert von rund 690, Euro!!