Offenes psyselling-Seminar im April 2013

Das nächste offene psyselling-Seminar findet am 23. und 24. April 2013 in den Räumlichkeiten der Wirtschaftskammer Österreich in der Operngasse 17, 1050 Wien statt! Achtung beschränkte Teilnehmerzahl. Melden Sie sich rechtzeitig an.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsorganisationen und deren Mitarbeiter, Verkäufer verschiedenster Branchen sowie an Vertriebsleiter, welche die Methode kennen lernen wollen und Interesse an einer Implementierung im eigenen Unternehmen haben.

Der Inhalt ist praxisorientiert gestaltet und orientiert sich an konkreten Anforderungen der TeilnehmerInnen.

Referenten:

DDDr. Karl Isak: Er ist Psychologe, Pädagoge, Coach und Therapeut, Autor verschiedener Bücher und war selbst viele Jahre im Vertrieb tätig, leitete Vertriebsorganisationen und steuerte Verkaufsmannschaften.

Mag. Sarah Hafner: Sie ist Diplompädagogin mit Schwerpunkt Personalentwicklung und unterstützt Karl Isak in der Seminarorganisation.

Kosten: 235,- Euro pro Person und Tag, exklusive Mehrwertsteuer, allfälliger Übernachtung und Mittagessen; inklusive Pausengetränke, umfangreicher Unterlagen und dem psyselling-Powerbook. Weiters ist eine Verhaltensprofilanalyse pro Teilnehmer im Wert von 300,- Euro netto (als Gratis-Zusatzleistung) enthalten.

Anmeldung über das Kontaktformular mit Bekanntgabe von Namen, Firma, Firmen- bzw. Rechnungsadresse und Kontakt-Tel.Nummer.

 

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Intrinsische Verkaufsmotivation kommt von außen

Neue Chancen für Verkaufsteams
In Zeiten des Internets und des Überangebots von Produkten und Dienstleistungen wird der persönliche Verkauf immer schwieriger. Erlernte Techniken scheinen ihre Wirkung verloren zu haben. Der Psychologe und Leiter des Instituts für Mentalpsychologie, DDDr. Karl Isak, hat mit psyselling eine Form des psychologischen Verkaufs entwickelt, welche das Gehirn von Verkäufern und Käufern positiv beeinflusst. Seine Technik lässt die richtigen Botenstoffe im Gehirn erzeugen, die auf Gefühle, Prozesse und Handlungen wirken.

Motivierte Verkäufer
Viele Vertriebsleiter kämpfen heute mit einer frustrierten und demotivierten Verkaufsmannschaft. Ohne dieser ist aber kein Umsatz und kein geschäftlicher Erfolg zu machen. Also wird oft Druck ausgeübt. Ein solcher erzeugt Stress, der Serotoninspiegel im Körper sinkt, die Leute werden demotiviert und krank. Viele geben in der Folge auf. Für Isak ist die Lösung naheliegend. Es muss auf die chemischen Prozesse im Gehirn eingewirkt werden – ohne dass die Leute Medikamente nehmen. Sie erzeugen die jeweils richtigen Botenstoffe alleine – durch ganz bestimmte Interaktionen, die von außen angeleitet werden. Dazu hat Isak ein eigenes Programm entwickelt: psyselling, was nichts anderes als psychologischer Verkauf heißt.

Veränderung im Hirn
Beim psyselling kommt es durch eine von Trainern initiierte Interaktion zu einer Eigenprogrammierung, die verinnerlicht wird und zu einer intrinsischen Motivation führt. Das heißt, die Motivation kommt von innen. Isak ist der Meinung, dass jede extrinsische – also von außen verabreichte Motivation – im Verkaufsprozess wirkungslos bleibt, wenn sie nicht verinnerlicht wird und somit in eine intrinsische umgewandelt wird. Hier spielen die Prozesse im Gehirn die entscheidende Rolle und diese sind steuerbar.

Unbewusste Hilfe
Isak arbeitet mit seinen Kunden mit bestimmten Zielsystemen und auch mit so genannten mentalpsychologischen Interventionen, die im Unbewussten abgelegt werden und in der Folge die gewünschten Handlungen auslösen. Es kommt zu automatischen Prozessen und Erfolgen. Oft wundern sich die Leute, warum das jetzt passiert ist und sprechen gerne von Zufall oder Wunder. Dabei waren sie selbst dafür verantwortlich – er wurde ihnen nur das Werkzeug dafür geliefert.

Kundenseitige Wirkung
Psyselling arbeitet sowohl beim Mitarbeiter als auch beim Kunden. Letztlich sind die Gedanken des Kunden für seine Entscheidungen entscheidend. Wie diese Gedanken im Sinne des Verkäufers steuerbar sind, ist Bestandteil von psyselling. Isak ist es dabei aber wichtig, moralische und ethische Grundsätze beizubehalten und den Kundenvorteil ins Zentrum zu rücken.

Seminare und Coachings
Isaks Institut für Mentalpsychologie bietet psyselling-Seminare wie auch Gesamtkonzepte an. Unternehmen, die auf psyselling umstellen, haben nicht nur motivierte Mitarbeiter, sondern auch Verkaufserfolge. Das Institut bietet aber auch einzelne Seminare, sowie Einzel- und Gruppen-Coachings an.

 

Fotocredit: 8875735_l 123rf otnaydur

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Neuropsychologischer Verkauf

Psychologisches Know-how für Verkäufer

Der Leiter des Instituts für Mentalpsychologie und Autor mehrerer psychologischer Bücher, DDDr. Karl Isak, rät den Verkäufern zur Erforschung des Gehirns ihrer Kunden. Was kompliziert klingt, ist für Isak einfach. Jeder kann auf das Gehirn Anderer Einfluss nehmen und macht das Tag für Tag. Isak hat nun mit seinem Team eine eigene Methode für Verkäufer entwickelt, die damit ihren Job leichter, erfolgreicher und freudvoller erledigen können.

Gehirn und Gefühle
Heerscharen von Verkäufern wurden in Verkaufstechniken geschult und dennoch scheinen solche Instrumente nur bedingt zum Erfolg zu führen. „Im menschlichen Gehirn gibt es komplexe Prozesse, die einerseits vom vorhandenen Vorwissen und andererseits von den aktuellen über die Sinnesorgane aufgenommenen Botschaften beeinflusst werden“, erklärt Isak und gibt ein Beispiel: „Wenn einem Kunden zum Beispiel ein tolles grünes Auto verkauft werden sollte und dieser Kunde früher einmal mit einem grünen Fahrzeug einen Unfall baute, dann ist dieses Vorwissen bewusst oder unbewusst gespeichert und der Verkauf wird voraussichtlich scheitern – ohne dass der Verkäufer weiß, warum.“ Der Käufer wird ein unangenehmes Gefühl entwickeln, das vom Gehirn ausgeht. Verantwortlich dafür sind so genannte Neurotransmitter, die bei jedem Gedankenvorgang im Gehirn erzeugt werden.

Programme entscheiden
Seitdem viele Menschen eine Menge Geld durch Aktien oder Fonds verloren haben, hat sich im Anlagegeschäft die Welt verändert. Die Medien haben die Gehirne der Kunden programmiert. Zwar haben sich die Börsen schon längst wieder erholt und die Kurse steigen, aber die Programme sind nicht mehr löschbar. So kommen bei vielen Leuten Angst, Panik und Aggressionen auf, wenn man sie auf eine Aktienanlagen anspricht. „Diese Programme sind im Gehirn abgespeichert und ein Wertpapierberater steht auf verlorenem Posten, wenn er nicht vorweg im Kopf des Kunden gewünschte Prozesse ablaufen lässt. Da nützt ihm das beste Produkt zum besten Preis gar nichts“, betont Isak. Die neuronalen Prozesse beim Kunden sind laut dem Experten mit psyselling steuerbar.

Ethik und Moral
Bei jedem Verkaufsprozess spielen ethische und moralische Aspekte eine Rolle. Jede Werbung hat einen manipulativen Charakter und wirkt ebenso auf die neuronalen Prozesse im menschlichen Gehirn. In der Werbung scheint die ethnische Frage geklärt – dafür gibt es gesetzliche Grundlagen. Im persönlichen Verkauf aber liegt die Verantwortung bei den Firmen und deren Mitarbeitern. Isak steht zu einer humanistischen Philosophie und will den Kundennutzen im Vordergrund sehen. Er verrät seine Techniken deshalb auch nicht jedem.

Wissenschaftlich fundiert
Isak ist Empiriker und verlässt sich auf wissenschaftliche Erkenntnisse. Seine Techniken haben ein breites wissenschaftliches Fundament. Er beruft sich u.a. auf die Kognitions-, Wahrnehmungs-, Tiefen-, Motivations-, Lern- und behavioristische Psychologie und berücksichtigt neue Schulen wie die Positive Psychologie und die Mentalpsychologie. Isak setzt auf mentalpsychologische Interventionen, die nicht nur ihm Verkaufs- und Wirtschaftsbereich, sondern auch im Gesundheitsbereich eingesetzt werden können.

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